Верещагин Роман Николаевич

Одна из ярчайших тенденций современного мебельного и интерьерного рынка — огромное внимание и потребность со стороны покупателей к услугам дизайнеров. Последние годы клиенты все больше и больше покупают мебель с привлечением профессионалов, чему мы искренне рады! По нашей внутрикорпоративной статистике за 2017 - 2018 годы около 60 % продаж мебели от «ЮНИОН» составляют заказы клиентов по дизайнерским проектам.

Верещагин Роман НиколаевичРуководитель отдела кросс-продаж СМС «Юнион», член Союза дизайнеров России

«Юнион» & дизайнеры: проекты, тренды, сотрудничество

Картинка с текстом справа

КОГДА ВСЕ В ВЫИГРЫШЕ

СМС «Юнион» более 15 лет выстраивает и развивает свои отношения и сотрудничество с дизайнерами. На сегодняшний день в базе данных находятся более 3500 действующих дизайнеров и архитекторов. Целью этой работы является установление деловых контактов, выяснение текущих и перспективных потребностей, профессиональное обслуживание клиентов, предоставление сервиса по логистике, доставке и сборке мебели у заказчика, информационное сопровождения проектов заказчиков и многое другое. Мы рекомендуем клиентам своих партнеров-дизайнеров и декораторов, а те, в свою очередь, сотрудничают с нашими салонами по своим проектам, используя экспозицию «Юнион», каталоги фабрик, наработанные контакты с фабриками-производителями со всего мира.

От профессионального сотрудничества выигрывают все: и клиент, и дизайнер, и фирма:

1. КЛИЕНТ ПОЛУЧАЕТ:

  • профессиональное проектирование жилого или общественного пространства;
  • качественную и безопасную мебель;
  • индивидуальный и творческий подход;
  • гарантию происхождения мебели;
  • лучшие: сроки, услуги и цены на мебель;
  • европейский сервис.

  • 2. ДИЗАЙНЕР ПОЛУЧАЕТ:

  • доступ к экспозиции и каталогам мебели и аксессуаров ведущих фабрик мира;
  • прямые поставки мебели от производителя;
  • 3D модели мебели ведущих фабрик;
  • информационную поддержку проекта;
  • защиту проекта;
  • защиту от недобросовестных поставщиков.

  • 3. ФИРМА ПОЛУЧАЕТ:

  • профессиональную подборку мебели и аксессуаров по размерам и пожеланиям заказчика;
  • сокращение времени на работу с проектом заказчика;
  • увеличение объема продаж.
  • Картинка с текстом слева

    Исторически СМС «Юнион» является прямым поставщиком мебели итальянских фабрик, однако в товарном предложении присутствуют фабрики из Польши, Испании, Португалии, США, России, Беларуси. По итогам 2017 года доля продаж импортной мебели составляет 68 % в закупочных ценах, остальные 32 % приходятся на фабрики России и Беларуси, которые мы представляем в своих городах на условиях эксклюзива. При достаточно жестких конкурентных условиях по импортной мебели «Юнион» гарантирует лучшие цены, благодаря своим объемам закупок, а также в связи с тем, что обслуживает большое количество клиентов и реализует проекты по всей стране. География наших поставок не ограничивается территорией России: в последнее время все больше поставок идут нашим российским клиентам по проектам за рубеж, в первую очередь, в такие страны, как Австрия, Германия, Болгария и Голландия.

    Картинка с текстом справа

    Фирма имеет устойчивый рост — спасибо за это клиентам и партнерам! По итогам работы в 2017 году «Юнион» поставил в Россию из Европы заказов с 498 фабрик, при этом мы фактурировались на 808 фабриках. Это очень серьезное конкурентное преимущество, которое расширяет возможности дизайнеров для сотрудничества с «Юнион» по проектам. Если совсем честно, то мы не знаем других мебельных компаний и поставщиков в стране с таким большим товарным предложением и широким ассортиментом фабрик. При таких возможностях, которые предоставляет «Юнион», клиент может выбрать практически любую европейскую фабрику, любую коллекцию или модель и включить их в свой проект, а потом жить и с удовольствием пользоваться этой мебелью.

    КЛУБ АРХИТЕКТОРОВ И ДИЗАЙНЕРОВ

    Мы видим практическую выгоду от взаимодействия с дизайнерами и постоянно придумываем и развиваем виды и форматы нашего сотрудничества. В настоящий момент успешными являются: КЛУБЫ АРХИТЕКТОРОВ И ДИЗАЙНЕРОВ (КАД), которые проводятся регулярно, не реже одного раза в квартал, и имеют информационную, образовательную, развлекательную, «коворкингковую» и «нетворкингковую» тематику.

    За последние 6 месяцев в сети салонов «Юнион» было проведено более 25 КАДов, которые посетило более 1000 дизайнеров и партнеров. Самыми яркими были игры нескольких этапов «Дизайн-Мафии», которые проводились на базе салона в Воронеже, где участвовали дизайнеры из всех наших городов. Победители игр в Воронеже стали участниками финальных игр в Москве.

    Оригинальными вариантами проведения КАД стали «Деловые завтраки», которые проходят с разными тематическими задачами, но с непременно вкусным меню. Например, яркими эмоциями и интересным содержанием окрашены встречи в формате «Деловых завтраков», которые проводит Юлия Скугаревская с дизайнерами и архитекторами в салоне «Юнион-Нижний Новгород».

    Картинка с текстом слева
    Картинка с текстом справа

    Одним из новых вариантов проведения КАД стали «Гурман пати», которые органично включены в общую рекламную кампанию «Кухни в «Юнион». Известно, что театр начинается с вешалки, любое жилье с кухни, а путь к сердцу любимого человека лежит через желудок. Проекты кухонь, которые мы реализуем, уникальны потому, что сокращают этот путь, делают процесс приятным, являясь при этом творческим продуктом сотрудничества с дизайнерами. На «Гурман пати» дизайнеры дегустируют вина и соревнуются между собой, готовя еду под управлением профессиональных поваров лучших ресторанов города. Согласитесь, что говорить о серьезных проектах намного проще под бокал охлажденного вина и приготовленную своими руками пасту или ризотто.

    Организованный Центром Эффективных Бизнес-Коммуникаций Ольги Филимоновой и Оксаны Куделя ПРОЕКТ «ТОП-ДИЗАЙНЕРЫ СЕВЕРО-КАВКАЗСКОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА», в котором «Юнион» выступал партнером и установил контакты с 250 ведущими дизайнерами из Махачкалы, Грозного, Нальчика, Владикавказа, Пятигорска и Ставрополя. Благодаря этому, мы имеем возможность сотрудничать в проектах с такими дизайнерами и студиями с Северного Кавказа и Минеральных Вод, как DidiusDesign, Lemondog, Елена Нерсесян, Мариям Махмудова, Артем Курегян, InHome, Юрий Терентьев, Аида Рагимханова и др.

    РАБОЧИЕ ВСТРЕЧИ В «ЮНИОН» с дизайнерами и фабриками-партнерами. Это самая привычная, популярная и эффективная форма, так как позволяет донести потребности и возможности друг друга по самому короткому пути. В течение 2018 года на территории салонов прошло более 30 рабочих встреч с представителями и владельцами фабрик Scavolini, Cucine Lube, Furman, Metamorfosi, Vaccari cav.Giovanni, Giorgio Casa, Scappini, Makonti, Kreind, «Энли» и многих других.

    ТВОРЧЕСКИЕ ВСТРЕЧИ И ТЕМАТИЧЕСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ с ведущими спикерами Москвы, Санкт-Петербурга, Минска, которые организуются и проводятся «Юнион» в лучших конференц-залах России и проходят с непременным аншлагом и блестящими отзывами в социальных сетях. Например, 15 мая 2018 года в Воронеже мы провели творческую встречу с интересным человеком и профессиональным дизайнером из Минска Юрием Алехно — членом Союза дизайнеров и архитекторов. Юра очаровал и покорил сердца присутствовавших дизайнеров лекцией «Мебель как способ рассказать историю», которая длилась 4,5 часа. Планируется приезд Юрия Алехно в Нижний Новгород.

    Картинка с текстом слева

    СОЮЗ ДИЗАЙНЕРОВ РОССИИ

    Особое место в выстраивании отношений с дизайнерским сообществом занимают профессиональные и творческие Союзы дизайнеров. «Юнион» более 5 лет является партнером Союза дизайнеров России (СДР), единственной профессиональной Ассоциации, зарегистрированной в Министерстве Юстиции РФ, объединяющей 65 регионов России и имеющей в них свои отделения. СДР — это общероссийское общественное творческое объединение, созданное специалистами, работающими во всех видах дизайна и объединяющими более 3000 человек.

    Чтобы общаться с дизайнерами на одном языке, в одной среде и на одной платформе, мной, как куратором этого направления в компании, были поданы документы на вступление в члены СДР и получено положительное решение. В планах сотрудничества по линии СДР целый ряд мероприятий и программ, которые, как мы надеемся, приведут к новым проектам и уровню сотрудничества с дизайнерами по всей России.

    МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВЫСТАВКИ ТРЕНДОВ

    Главным направлением просвещения, развития творческой и дизайнерской мысли, безусловно, являются международные мебельные и интерьерные выставки, которые специалисты компании посещают регулярно. Так, в 2018 году состоялся целый ряд важнейших международных мебельных выставок, которые вдохновили нас и дали очередной импульс развитию товарного предложения в «Юнион».

    Картинка во всю ширину

    В марте 2018 года в Польше в городе Познань состоялась очередная мебельная выставка MEBLE TARGI, которую мы посещаем как крупнейшие российские поставщики таких польских фабрик, как Taranko, New Elegance, Helvetia, Gala, Furninova. Каждая из этих фабрик имеет свои преимущества, но объединяет их актуальный дизайнерский подход при формировании коллекций, использование природных материалов, огромный выбор доступных по цене тканей и отделок. Эти фабрики работают в разных стилях, от традиционной классики, которая все реже включается в проекты, до скандинавского и так называемого «современного городского» стиля. Я хотел бы привлечь внимание наших клиентов и дизайнеров-партнеров к этим фабрикам. Познакомиться с новинками из Польши и новыми каталогами вы можете в наших салонах.

    Важнейшей для «Юнион» выставкой явилась 57-я Salone Internazionale del Mobile, которая в этом году проходила одновременно с 22-й Euro Cucina / FTK (Международная выставка кухонь и ее побочное событие — FTK (Technology For the Kitchen), а также с Euro Bagno (Международная выставка ванных комнат).

    С 17 по 22 апреля Salone del Mobile посетило 434 509 человек из 188 стран. Это на 17 % больше, чем в 2016 году и на 26 % больше, чем в 2017-м. Свою продукцию в Милане представил 1 841 экспонент, 27 % из которых — зарубежные компании (география участников охватывает 33 государства мира). В деловую программу также было вовлечено около 650 дизайнеров, из которых 35 принимали участие со своими работами в экспозиции Salone Satellite.

    Картинка с текстом слева
    Картинка с текстом справа

    Главными итогами выставки для нас стали достигнутые договоренности о сотрудничестве СМС «Юнион» с самым известным в Европе и крупнейшим в Италии кухонным брендом Scavolini. В наших салонах будет развернута экспозиция кухонь этого передового в дизайнерском и технологическом плане производителя.

    Во время выставки наши сотрудники познакомились с экспозициями всех ведущих мебельных и интерьерных брендов, смогли по достоинству оценить элегантность мебельных новинок и тенденции в интерьере по стендам законодателей моды сектора xLux, таких как Visionnaire, Turri, Riva, Giorgio Collection, Jumbo, Roberto Cavalli, Gianfranco Ferré, Etro, Armani Casa.

    По 84 фабрикам нами были получены рабочие каталоги, обновлена информация по отделкам и ценам, а на 20 фабриках, таких как Stosa, Scavolini, Barnini Oseo, Roberto Giovannini, Cucine Lube, Arrex, Giorgio Casa, Bedding, DV Home, AMClassic, Savio Firmino, мы посетили мастер-классы и презентации.

    Таким образом, работа на выставках позволяет «Юнион» идти в ногу со временем и предлагать своим клиентам самые современные и актуальные фабрики и коллекции. Мы значительно сокращаем путь, который проходит мебель от этапа задумки дизайнером и опытной модели до ее установки у клиента.

    Мы постоянно развиваемся и понимаем, что будущее за сотрудничеством между производителем, дизайнером, клиентом и поставщиком. «Юнион», как сервисная торговая компания, продающая и поставляющая мебель в России 26 лет, координирует, организует и управляет этим процессом внутри своей сети. Мы находим новые и развиваем действующие контакты с дизайнерским сообществом, производителями по всему миру и в России. Приглашаем всех к сотрудничеству! Уюта в доме, счастья в семье!

    Картинка с текстом слева

    ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ В МЕБЕЛИ И В ИНТЕРЬЕРЕ:

    • Персонализация и кастомизация
    • Упрощение форм, лаконичность, геометрия, чистые линии
    • Игра с цветом: красный в интересных сочетаниях (терракотовый, лососевый, розовый, оранжевый, вишневый, фиолетовый); по Panton 2018: сливовый, красновато-лиловый, лиловый, сиреневый. Цвета много, он сложный, насыщенный, все оттенки глубокие и яркие. Сочетание теплых и холодных тонов; вся розово-бордовая и оранжево-коричневая гамма — на пике популярности; все оттенки коричневого, преобладание жженых оттенков.
    • Свет, формы и содержание как произведение искусства, подсвечивается все и вся
    • Кухни прячутся за раздвижными дверями, маскируются и становятся невидимыми
    • Натуральные, но различные по текстуре материалы, мрамор в моде
    • В интерьере много металла и зелени
    • Мультикультурализм и этника
    • Ковры в моде
    • Нью-ретро
    • Технологии «умного дома»
     
    8 800 700 12 03 бесплатно по России
    Каталог товаров

    СЕТЬ МЕБЕЛЬНЫХ САЛОНОВ «ЮНИОН»

    Уют в доме-счастье в семье!